اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی کیست؟
اینفلوئنسرها افراد عادی هستند که دانش و تخصص بسیار خوبی در زمینه انتخابی خود دارند. آن‌ها جامعه‌ای از فالوورها را در رسانه‌های اجتماعی ایجاد، حفظ و تقویت می‌کنند و نظرات خود را در مورد محصولات یا خدمات به اشتراک می‌گذارند. مهارت، منحصر به فرد بودن و اصالت آن‌ها اعتماد مخاطبان را به خود جلب می‌کند و عمیقاً بر تصمیم‌های خرید مخاطبان خود تأثیر می‌گذارد. از این رو، آن‌ها به طور قابل توجهی با افراد مشهوری که کار تبلیغاتی انجام می‌دهند، متفاوت هستند. در حالی که بسیاری از اینفلوئنسرها پایگاه فالوور زیادی دارند، هیچ قانون ثابتی برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر در پلتفرم‌های مختلف وجود ندارد. به طور معمول، افرادی که بیش از 1000 فالوور دارند شروع خوبی به عنوان یک اینفلوئنسر خواهند داشت. بسته به تعداد فالوورها، انواع مختلفی از اینفلوئنسرها وجود دارد. آن‌ها عبارت‌اند از:
انواع اینفلوئنسرها:
- مگا اینفلوئنسرها کسانی هستند که میلیون‌ها فالوور دارند و اعتبار یک سلبریتی شبکه‌های اجتماعی برایشان به ارمغان آمده است. مانند صدف بیوتی و سرنا
- کلان اینفلوئنسرها بین 100000 تا 999999 فالوور دارند. آن‌ها بر روی یک جایگاه خاص مانند زیبایی، سبک زندگی، بازی، تناسب اندام، مد یا تجارت تمرکز می‌کنند.
- میکرو اینفلوئنسرها استاد یک حوزه خاص هستند و تعداد فالوورهای آن از 1000 تا 100000 متغیر است. از آنجایی که بسیاری از اینفلوئنسرها در این دسته قرار می‌گیرند، نسبت به دیگر اینفلوئنسرها ترجیح داده می‌شوند.
- نانو اینفلوئنسر افرادی را مشخص می‌کند که بین 500 تا 1000 دنبال کننده دارند.
چرا برندها به اینفلوئنسر نیاز دارند؟
مصرف کنندگان امروزی چشم خود را نسبت به بیلبوردها و تبلیغات تجاری بسته‌اند. در عوض، آن‌ها زمان خود را برای تحقیق در مورد یک محصول می‌گذارند. آن‌ها منتظر شنیدن نظرات افراد واقعی هستند که در مورد انتخاب برند خوب و مقایسه محصولات صحبت می‌کنند؛ بنابراین، اینفلوئنسرها به برندها کمک می‌کنند تا:
- با مشتریان هدف خود ارتباط برقرار کنید.
- قرار گرفتن در معرض رسانه‌های اجتماعی را افزایش دهید و ترافیک را به وب سایت مشتریان هدایت کنید.
- محصولات را از طریق توصیه یا استوری تلینگ بفروشید.
همچنین بخوانید: کاربرد اینستاگرام در برندسازی
اینفلوئنسرها چگونه به یک برند کمک می‌کنند؟
تولید محتوا در مورد برند
ایجاد آگاهی از برند و تبلیغ محصولات
مزایای اینفلوئنسر:
- به بهبود فروش محصولات و خدمات کمک می‌کند.
- می‌تواند آگاهی از برند را ایجاد کند و معاملات برند را با سایر شرکت‌ها ترویج کند (مزایای B2B).
- مشوق‌ها، حمایت‌های پولی و غیره را دارند.
اینفلوئنسرها چگونه کسب درآمد می‌کنند؟
اینفلوئنسرها در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی از راه‌های زیر کسب درآمد می‌کنند:
1- پست‌های حمایت شده
یکی از محبوب‌ترین راه‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی، پست‌های حمایت شده است. به عنوان یک اینفلوئنسر یا تأثیرگذار، می‌توانید از پست‌هایی حمایت کنید که حاوی توصیه‌های شما از یک برند خاص هستند. در مقابل، این برندها برای تبلیغ محصولات خود در پیجتان به شما پول می‌دهند. پست‌های حمایت شده را می‌توان به روش‌های مختلفی طراحی کرد:
- توضیحات یک یا چند محصول
- بررسی محصول
- پست‌های اطلاعاتی
- این پست‌ها زمانی سودآور هستند که تعداد فالوورهای بیشتری داشته باشید.
2- نماینده برند / سفیر
همچنین می‌توانید با یک برند برای تبلیغ آنلاین محصولات آن‌ها به صورت قراردادی که حداقل 2 ماه تا چند سال طول می‌کشد، شریک شوید. برای این منظور، ممکن است برخی از محصولات این شرکت را به عنوان پاداش دریافت کنید، یا همچنین ممکن است برای هر تبدیل و لیدنرچرینگی که ایجاد می‌کنید، مبلغ ثابتی کسب کنید.
3- بازاریابی وابسته
گزینه دیگر نزدیک شدن به برندها یا خرده فروشانی است که برنامه‌های بازاریابی وابسته و مشارکت در فروش را ارائه می‌دهند. برای تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته و افیلیت مارکتینگ باید درخواست بدهید. پس از تأیید، یک پیوند منحصر به فرد برای ردیابی تبدیل‌های خود به شما ارائه می‌شود که مقداری کمیسیون برای شما به همراه خواهد داشت.
4- ایجاد مشترک محصولات
هنگامی که خود را به عنوان یک اینفلوئنسر تثبیت کردید، ممکن است در نقطه‌ای احساس کنید که بتوانید محصولاتی را با فعال سازی برندهای دیگر تولید کنید. به این ترتیب ممکن است مبلغ زیادی همراه با درصدی از سود دریافت کنید.
5- محصولات خود را تبلیغ کنید
از طرف دیگر، می‌توانید خط تولید محصولات خود را به جای همکاری با دیگران تبلیغ کنید. برای این منظور، باید از کارهای کوچک شروع کنید تا مطمئن شوید که بیشترین سود را خواهید برد.
چگونه می‌توان به یک اینفلوئنسر تبدیل شد؟
در ادامه راه‌هایی را که برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر موفق نیاز دارید بدانید را به‌صورت کامل توضیح می‌دهیم:
1- دامنه خود را انتخاب کنید
اولین قدم برای اینفلوئنسر شدن این است که جایگاه مورد علاقه خود را انتخاب کنید. موضوعی را انتخاب کنید که در آن استعداد، علاقه و مهارت دارید و همچنین مخاطبان خوبی دارد. این به شما کمک می‌کند محتوای عالی ایجاد کنید. علاوه بر این، سطح خاصی از تخصص در زمینه انتخاب شده یک مزیت اضافی برای تثبیت خود به عنوان یک اینفلوئنسر خواهد بود. اگر در انتخاب موضوع دچار سردرگمی هستید، می‌توانید برای نتیجه گیری به موارد زیر فکر کنید. آن‌ها عبارت‌اند از:
- موضوع مورد علاقه شما که دوست دارید در دراز مدت در مورد آن محتوا ایجاد کنید.
- کارهایی که از انجام آن‌ها بدون دریافت پول لذت می‌برید.
- مسائلی که شما عمدتاً برای افراد دیگر حل می‌کنید.
- مهارتی که بر آن مسلط هستید و راه حلی برای چالش‌های دیگران پیدا می‌کند.
در اینجا برخی از محبوب‌ترین دامنه‌هایی که می‌توانید به عنوان اینفلوئنسر در نظر بگیرید ذکر شده است:
- زیبایی
- مسافرت رفتن
- تکنولوژی
- مادر شدن
- غذا
- روش زندگی
- تناسب اندام
- دارایی، مالیه، سرمایه گذاری
- بازی
- دکور خانه
- کارآفرینی
- عشق و روابط
- مراقبت از مو
- خانواده و خانه
2- پلتفرم خود را انتخاب کنید
یکی از حیاتی‌ترین گام‌ها این است که یک پلتفرم رسانه اجتماعی را انتخاب کنید تا خود را به عنوان یک تأثیرگذار نشان دهید. برخی از نکاتی که هنگام انتخاب پلتفرم خود باید در نظر بگیرید عبارت‌اند از:
- حضور خود در رسانه‌های اجتماعی را به حداکثر ۲ پلتفرم محدود کنید.
- تسلط خود را بر نوع محتوا در نظر بگیرید – ویدئو، عکس، پادکست یا نوشته.
- به پلتفرمی که مخاطبان هدف شما در آن متمرکز هستند توجه کنید.
به‌عنوان‌مثال، اگر در ساخت ویدئو مهارت دارید و محتوای شما عمدتاً شامل آموزش است، YouTube را انتخاب کنید.
3- در زمینه خود تسلط پیدا کنید
به عنوان یک اینفلوئنسر، برای کمک به مخاطبان خود، ضروری است که با آخرین روندهای حوزه خود به روز شوید. برای این منظور، باید دانش را از طیف وسیعی از منابع جمع آوری کنید مانند:
- کتاب‌ها
- پادکست‌ها
- دوره‌های آنلاین
- شبکه سازی با متخصصین خاص
- در رویدادهای اینفلوئنسر شرکت کنید
- با YouTubers و وبلاگ‌نویسان ارتباط برقرار کنید.
4- برند شخصی خود را تعریف کنید
نام تجاری شما عمدتاً با چگونگی درک مخاطبان از تجربیات، مهارت‌ها و شخصیت شما سروکار دارد. آن‌ها از طریق ارتباط با فالوورهای شما در قالب تصاویری که ایجاد می‌کنید یا از طریق گفتار شما نمایش داده می‌شوند. برند شخصی عمدتاً به نحوه متمایز کردن خود از رقبا می‌پردازد.
5- هویت برند شخصی خود را بهینه کنید
برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر، باید پروفایل خود را به روش‌های زیر بهبود ببخشید:
- یک حساب تجاری بسازید.
- یک بیوگرافی جذاب برای بازدیدکنندگان خود بنویسید تا به آن‌ها خلاصه‌ای از داستان خود را همراه با سایر جزئیات مرتبط ارائه دهید.
- علاوه بر این، به یاد داشته باشید که به عکس پروفایل و مطالب خود، اجزای ضروری هویت برند خود را اضافه کنید.
- صدا و عناصر برند خود را انتخاب کنید.
6- به برندها اجازه دهید بدانند که آماده همکاری هستید
هنگامی که خود را به عنوان یک اینفلوئنسر معرفی کردید، باید علاقه خود را به همکاری با برندها اعلام کنید. برای این منظور می‌توانید آن را در پروفایل خود ذکر کنید یا اطلاعات تماس خود را برای جذب مشتریان بالقوه ارائه دهید. علاوه بر این، می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر استفاده کنید که اینفلوئنسرها را با برند مرتبط می‌کند. به این ترتیب، می‌توانید با برندها ارتباط برقرار کنید و خود را به عنوان یک تأثیرگذار جلوه دهید. اگر تمامی خدمات را یکجا با بهترین قیمت می‌خواهید با ما در بخش اینفلوئنسر مارکتینگ در ارتباط باشید.
نحوه کار اینفلوئنسر با برندها
در اینجا چند مرحله برای ارتباط با یک برند برای همکاری ذکر شده است.
- برندهایی را که می‌خواهید با آن‌ها کار کنید، فهرست کنید.
- فهرست را کوچک کنید و برندهایی را که با برند شخصی شما مطابقت دارند فیلتر کنید.
- هد کنترلی را برای اینفلوئنسر مارکتینگ برای هر برند پیدا کنید و با آن‌ها تماس بگیرید.
7- مخاطبان خود را بشناسید
هنگام ارسال محتوا در رسانه‌های اجتماعی، باید آن‌ها را متناسب با نیازهای مخاطبان خود تنظیم کنید؛ بنابراین، درک مخاطبان برای ایجاد یک استراتژی محتوای قوی که آن‌ها را جذب کند، ضروری است. در حالی که شروع به تولید محتوا می‌کنید، پایگاه فالوور فعلی و رفتار آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا منطقه مورد علاقه و نکات جمعیت شناختی آن‌ها را بدانید. سپس، در میان همه پست‌های خود، پستی را پیدا کنید که بیشترین تعامل را داشته است. در نهایت اطراف این موضوع است که باید محتوای بیشتری ایجاد کنید.
8- یک استراتژی محتوا ایجاد کنید
استراتژی محتوایی را انتخاب کنید که مخاطبان شما دوست دارند آن را مشاهده کنند. به این ترتیب می‌توانید محتوای خود را جذاب کنید و افراد بیشتری را جذب کنید. برخی از اینفلوئنسرها حتی مطالبی را در رابطه با زندگی شخصی خود برای صمیمیت بیشتر ارسال می‌کنند. در حالی که برخی دیگر به شدت به حوزه تخصصی خود پایبند هستند.
علاوه بر این، باید در مورد موضوعات جدید تحقیق کنید و با روندهای در حال تغییر آشنا باشید تا دنبال کنندگان خود را به سرعت به روز کنید. علاوه بر این، برای ایجاد محتوایی که به نیاز آن‌ها پاسخ می‌دهد، بر روی سؤالات و مسائل آن‌ها تمرکز کنید. به دنبال محتوای سرگرم کننده، آموزشی و الهام بخش باشید که بتواند افراد بیشتری را جذب کند. اطمینان حاصل کنید که منحصر به فرد بودن محتوای شما با لحن برند و سایر عوامل حفظ شود تا آن را در بین رقبای خود متمایز کنید. شما همچنین می‌توانید داستان‌های خود را در مورد غلبه بر مبارزات و ترس‌ها بیان کنید، تا برند شما را تبدیل به یک برند انسانی کند.
9- استراتژی و فرایند خود را بسازید
هنگامی که محتوای شما به مخاطبانتان رسید و تعامل را به دست آوردید، باید برای مدیریت آن‌ها برنامه‌ریزی کنید. آن محتوا را می‌توانید در سایر پیج‌ها و شبکه‌ها تبلیغ کنید تا مخاطبین بیشتری جمع‌آوری کنید. به این ترتیب، می‌توانید از اینفلوئنسرهای همکار نیز برای گسترش کامیونیتی خود استفاده کنید.
10- رابطه خود را با فالوورهای خود حفظ کنید
با پست‌های منظم بین مخاطبان خود اعتماد ایجاد کنید. پست‌های شما همیشه نباید پر از تصاویر و اطلاعات باشد. اما یک جریان مداوم و مستمر از محتوا تأثیر شما را بر آن‌ها افزایش می‌دهد. از طرف دیگر، از خرید فالوور، استفاده از ربات‌های تعامل خودداری کنید چون این فعالیت‌ها رشد شما را محدود می‌کنند زیرا جدیدترین الگوریتم‌های اجتماعی مبتنی بر هوش مصنوعی می‌توانند این موارد را شناسایی کنند و همچنین کاربران شما متوجه بازخوردهای غیرانسانی می‌شوند. در نهایت، از تبلیغ محصولات مشکوک یا آن‌هایی که به تخصص شما بی‌ربط هستند خودداری کنید. به این ترتیب، می‌توانید اعتمادی را که تاکنون ایجاد کرده‌اید را در بین فالوورهای خود تضمین کنید.
11- جامعه خود را بسازید
جدای از افزایش تعداد فالوورهای خود، بر بازگشت سرمایه خود تمرکز کنید و با مخاطبان خود درگیر شوید. نکته کلیدی این است که مخاطبان خود را برای تعامل از طریق نظرات، پرسش‌ها، پاسخ‌ها یا نظرسنجی‌ها درگیر کنید.
جدا از این ایده‌های سنتی، حتی ممکن است موارد زیر را برنامه‌ریزی کنید:
با چالش “از من هر سؤالی داری بپرس” به سراغ مخاطبان بروید
به‌عنوان یک اینفلوئنسر، می‌توانید از جلسات «از من هر چیزی بپرسید» بهره‌مند شوید که مزیت جذب مخاطبان شما را به همراه دارد و آن‌ها را وادار می‌کند تا هر سؤالی را در رابطه با زندگی شخصی یا حرفه‌ای شما بپرسند. در نتیجه می‌توانید با فالوورهای خود ارتباط عاطفی برقرار کنید. علاوه بر این، می‌توانید تسلط خود را در این جایگاه ایجاد کنید.
یک جایزه/مسابقه را اعلام کنید
شما از هر دو راه با افراد بیشتری ارتباط برقرار خواهید کرد و آن‌ها را به پایگاه فالوور خود اضافه خواهید کرد. علاوه بر این، می‌توانید به طور مؤثر سایر اینفلوئنسرهایی را که با آن‌ها همکاری می‌کنید تبلیغ کنید.
هدیه زمانی است که به فالوورهای خود برای لایک، اشتراک گذاری و نظراتی که برای پست شما می‌دهند،در نظر می‌گیرید. علاوه بر این، می‌توانید به فالوورهای خود اجازه دهید دوستان خود را در اطلاعیه تگ کنند.
مسابقه:
یک مسابقه بسیار شبیه به یک جایزه است، با این تفاوت که فالوورهای شما باید محتوای خاصی را آپلود کنند یا از هشتگ شما برای برنده شدن استفاده کنند.
12- یک وب سایت بسازید
برای یک اینفلوئنسر، داشتن یک وب سایت حضور دیجیتالی شما را تحسین می‌کند. نوشته‌ها و وبلاگ‌های برجسته شما را به مخاطبان نزدیک‌تر می‌کند و رابطه محکم‌تری برقرار می‌کند.
13- هویت خود را از طریق مهارت‌های سئو گسترش دهید
علاوه بر حفظ مخاطبان خود، افزایش آن نیز ضروری است. محتوای باکیفیت را برای جذب فالوورهای جدید تولید کنید، تا مبلغ کار شما شود.
تقویت مهارت‌های بهینه سازی موتور جستجو (SEO) باید اولویت شما باشد. اطمینان حاصل کنید که از کلمات کلیدی و برچسب‌هایی استفاده می‌کنید که برجستگی پیدا می‌کنند و در صدر لیست نتایج قرار می‌گیرند.
فرض کنید در پلتفرم‌های مختلف فعال هستید. در این صورت، تبلیغات متقابل و بک‌لینک‌ها به افزایش دیده شدن پست‌های شما کمک می‌کند. مطمئن شوید که محتوا را در همه کانال‌های خود به اشتراک می‌گذارید تا هویت خود را ارتقا دهید.
همچنین بخوانید: همه مواردی که برای سئو ویدئو باید بدانید
چالش‌های یک اینفلوئنسر:
اگرچه حرفه اینفلوئنسر سودآور به نظر می‌رسد، اما برای برتری در این زمینه باید با چالش‌های زیادی روبرو شوید که برخی از آن‌ها عبارت‌اند از:
- زنده ماندن در یک محیط بسیار رقابتی
- با روندهای در حال تحول بازاریابی اینفلوئنسر همراه باشید.
- در هنگام تأیید محصولات احتیاط کنید چراکه بر اعتماد فالوورها مستقیماً تأثیر می‌گذارد.
- ایجاد و حفظ جامعه‌ای از پیروان.
- تولید محتوای معتبر برای جلب توجه مخاطبان.
- مبارزه با مشکلات اعتماد با فالوورها در حین حمایت از محتوا.
سؤالات متداول
چگونه می‌توانم یک اینفلوئنسر اینستاگرام شوم؟
- یک حساب کاربری در اینستاگرام بسازید.
- بیوگرافی خود را بنویسید.
- به برندها اطلاع دهید که آماده همکاری هستید.
- اطلاعات تماس خود را ارائه دهید تا قابل دسترسی باشد.
- محتوای متنوع تصویری، صوتی و ویدئویی تولید کنید.
- احساسات مختلف مخاطبان را تحریک و درگیر کنید.
- از روش‌های افزایش فالوور و کامنت مانند تعامل با پیج همکاران استفاده کنید.
- کامنت مارکتینگ، دایرکت مارکتینگ و روش‌های طرح بازاریابی مختلف را امتحان کنید.
چگونه از اینستاگرام خود کسب درآم
د کنم؟
- یک اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی شوید.
- با برندهای مختلف همکاری کنید تا آن‌ها در ازای تبلیغ به شما پول پرداخت کنند.
- یک بازاریاب وابسته شوید و بازاریابی مشارکتی را امتحان کنید، پیوندهای مخصوص خود را در اینستاگرام به اشتراک بگذارید تا سرنخ ایجاد کنید و از مشارکت در فروش کمیسیون کسب کنید.
- خرده فروش شوید و محصولات خود را از طریق اینستاگرام بفروشید. شما می‌توانید برند شخصی خود را پروموت کنید و از جامعه‌ای که ساختید برای فروش محصولات خود استفاده کنید.
نتیجه:
با توجه به چالش‌هایی که در بالا ذکر شد، باید صبر داشته باشید و تلاش‌های خود را برای نفوذ قدرتمند در رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید. با این حال، موفقیت همیشه با صدا، محتوای معتبر و شبکه قوی فالوور امکان‌پذیر است. برای اطلاعات بیشتر با ما در ارتباط باشید.
